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BUSINESS

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-> Gérard H.
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Nos Investisseurs privés :
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Nos Réseaux :
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-> Business Club Picardie
-> Paris Business Pro Club
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-> Les Bons Vivants d'autre fois
-> Nous les franchouillards

Nos Comités :
-> Comité CEO Clubs
-> Comité TMC
-> Comité CCD
-> Comité GCIC
-> Comité CTM
-> Comité AFC des Professionnels
-> Comités AFC des Étudiants
-> Comité AFC des événements et soirées
-> Comité AFC des actions écologiques
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-> Studio Glamour
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Nos Professionnels :
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-> Marie HOURIEZ, Consultante
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Nos Artistes :
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-> Thibaut-Marc CAPLAIN, Photographe artistique
-> Thibaut-Marc CAPLAIN, Photographe moto
-> Thibaut-Marc CAPLAIN, Photographe à domicile
-> Thibaut-Marc CAPLAIN, Éditeur presse
-> Thibaut-Marc CAPLAIN, Maître de cross combat
-> Thibaut-Marc CAPLAIN, Vidéaste et Cameraman
-> Isabelle DEMETTRE, Modèle artistique
-> Isabelle DEMETTRE, Ambassadrice marketing
-> Isabelle DEMETTRE, Street Photographe
-> Marie HOURIEZ, Photographe studio
-> Marie HOURIEZ, Photographe événementiel
-> Marie HOURIEZ, Modèle photo
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Nos Projets développés :
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 La #VenteMultiniveau, miroir aux alouettes 2.0

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MessageSujet: La #VenteMultiniveau, miroir aux alouettes 2.0   La #VenteMultiniveau, miroir aux alouettes 2.0 EmptyMer 20 Nov - 9:43

Des produits miracles et des promesses de richesse pour les recrues qui les distribuent via les réseaux sociaux: au bout du compte, le «MLM» font beaucoup de déçu·es.

La #VenteMultiniveau, miroir aux alouettes 2.0 Gaurav10
Seules les personnes en haut de la pyramide tireront un quelconque profit de ce vieux schéma de vente remis au goût du jour. | Gaurav D Lathiya via Unsplash

Depuis plusieurs années, Marine, influenceuse Instagram, amasse des milliers d'euros grâce à ses plateformes en ligne. Des pages suivies par une foule d'abonné·es lui servent à promouvoir des produits de bien-être de marques peu connues du grand public et vendues par des «MLM», des entreprises de multilevel marketing –«vente multiniveau», en bon français.

Cette méthode originaire des États-Unis permet de vendre un peu de tout, sans passer par les magasins ou les sites de vente en ligne: produits cosmétiques, vêtements, compléments alimentaires ou kits de voyage… Mais les MLM proposent surtout une nouvelle façon de vivre pour leurs vendeurs et vendeuses, le tout principalement via des réseaux sociaux, comme Facebook.

«Le déclencheur, ça a été l'arrivée de mon fils. J'étais très dépendante de son père et je n'aimais pas trop ça. Quand j'ai compris l'opportunité que le marketing de réseau représentait, c'est devenu une passion», raconte Marine. Avec seulement un bac littéraire en poche et des études d'esthétique interrompues, cette mère de 27 ans a dû se débrouiller pour augmenter ses revenus, et vite.

Poudre de perlimpinpin contre gros sous

Après cinq ans en tant que social marketer, la voilà désormais à la tête d'une équipe de 300 personnes, gestionnaire d'une page Facebook intitulée Mood & Health et suivie par 1.275 personnes, ainsi que d'un compte Instagram disposant de plus de 15.000 followers.

Quand Marine a commencé avec la marque It Works!, sa rémunération pouvait parfois atteindre les 6.000 euros mensuels. Lorsqu'elle est ensuite passée chez Modere, elle est parvenue à gagner 12.000 euros en l'espace de trois mois, grâce à des primes. Tout ça en vendant des compléments alimentaires presque miraculeux.

«Qui sera la prochaine challengeuse à démarrer sa body transformation?», demande la jeune femme sur sa page, en vantant les mérites d'un produit «puissant brûleur de graisses, puissant nettoyant et purifiant».

Marine n'est pas la seule sur le marché. «Bye bye aux vergetures», promet de son côté Alex' et ses produits naturels, qui vend des gélules aux propriétés spectaculaires; «-8.2kg pour ce client #SlimmingDropToDrop», s'enthousiasme l'animatrice du groupe Lifestyle by Justine au sujet de gouttes amincissantes. Des produits qui coûtent souvent plus de 50 euros le flacon, les plaçant bien au-dessus des prix des compléments trouvables en supermarché.

Pyramides aux bases fragiles

Ces groupes Facebook servent aussi –et surtout– à recruter d'autres personnes, qui rejoindront l'équipe de la personne qui l'administre. Celles-ci ont souvent un profil similaire à celui de Marine: des femmes ou des mères au foyer consommatrices de ces produits, à la recherche d'un moyen de gagner de l'argent en restant à la maison.

Pour les séduire, les vendeuses n'hésitent pas à recycler allègrement la version jargon entrepreneurial du thème de l'empowerment. «Réalisez votre plein potentiel», «Soyez prêtes à transformer votre vie», faites preuve d'«un désir brûlant d'apprendre et réussir» et apprêtez-vous «à suivre un système jusqu'au SUCCESS [sic]», peut-on lire dans un communiqué.

«On vend aux femmes l'idée d'être leur propre patron, d'appartenir à une sororité, déplore Amy, ancienne social marketer désormais activiste au sein du groupe Anti-MLM Coalition, qui accuse ces systèmes d'être dangereux. On vise leurs vulnérabilités. Si elles n'ont pas assez d'argent, on leur dit que c'est un bon complément de revenus. Si elles sont isolées, on leur vend une nouvelle vie sociale et un grand réseau plein de solidarité. On leur fait des déclarations d'amitié excessives pour mieux les attirer.»

Pour rejoindre l'un de ces réseaux, il suffit d'être parrainé·e ou marrain·ée par un·e membre. Les nouvelles recrues sont invitées à acheter un kit de démarrage (qui peut coûter plusieurs centaines d'euros) contenant tous les produits de la marque ainsi qu'une licence. Côté formation à la vente, c'est le parrain ou la marraine qui s'occupe de tout –en mode express. Les arrivant·es seront ensuite encouragé·es à recruter d'autres membres à leur tour.

Plus le parrain ou la marraine fera de ventes, ou plus ses filleul·es en feront, et plus il ou elle accumulera des points, convertis à partir d'euros. Ces points permettent de gravir les échelons au sein de l'entreprise, avec des primes à la clé.

Lire la suite sur : Korii.slate.fr
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